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5大销售要诀,让你展业不愁

2019-06-05 16:45:15 分类:保险知识    

我们都是看中国武打电影长大的,无论多高深的武林绝学都是从扎马步开始的,为什么?因为,如果基础不扎实,再花哨的招式也发挥不出它的威力。



同样,保险销售也没有捷径,这5个基本技巧一定要牢记在心:


1、要有大量的客户资料


客户资料对于销售来说是最重要的,寻找客户资料最快的方法就是用客户搜索管理软件,每次使用只需要登录你的账号和密码就可以使用了;企业版可以将搜索出来的客户资料按地区和行业分类并加以管理,从而帮助管理者更全面更方便的管理客户资料和业务员与客户的跟进信息;手机版更是非常方便,只要有网络就可以随时随地查找出所需要的客户资料,对于销售人员来说是非常有帮助的。


2、保持良好的心态


良好的心态是做好销售的最基本条件。保证积极向上的工作热情,保证努力进取的工作心态;具有承受得起挫折和打击的心态,可以及时进行自我情绪调整的心态。"胜不骄、败不馁”,有了一点成绩,不要得意忘形,洋洋得意;被拒绝,失败了,也不要垂头丧气,自暴自弃。永远保持良好的工作心态,及时对自己的心态进行调整,也是衡量一个优秀业务人员的最基本的条件。


3、勤奋


勤奋是做好销售的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的业务人员,他们不用勤奋的努力,只是打几个电话,就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人,我们的智商都相差无几,唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。勤奋就是每天比别人多打几个电话,每天多比别人多拜访几个客户;勤奋就是自己给自己多争取一些成功的机会,自己给自己多主动寻找成功的机会。今天的社会,并不缺乏机会,而是缺乏发现机会的眼光和把握机会的能力,勤奋,自然给你增多了几分发现机会、把握机会的机会。“天道酬勤”,“勤能补拙”,“笨鸟先飞”,“成功是百分之一的天才,加上百分之九十的汗水”等古训,也说明了勤奋在成功中的重要作用。自然,作为一个优秀的业务人员,勤奋也是必不可少的条件之一。



4、掌握一定的方法和技巧


“工欲善其事,必先利其器“,充分说明了在成功中,掌握适当的工具的重要性。销售过程中的方法和技巧,就是我们做为优秀业务人员的工作工具。只有掌握了这些方法和技巧,我们才能少走弯路,早日成功。这些方法和工具,都是我们的销售前辈们,用自己的努力和汗水总结出来的;是他们做了很多的销售案例,然后总结出来的智慧结晶。我们完全没有必要再浪费时间,自己摸索,学会掌握它们就是了。


当然,学习先进,也就意味着放弃自己的缺点和不足,也就意味着自我否定,这是个非常痛苦的过程。任何人都不愿意承认自己是错误的。但是,没有这个痛苦的蜕变过程,我们就无法成长,无法进步。成长和进步都是在一次次的否定自己,找到适合自己的方法和技巧后,一步步走过来的。有时候要逼着自己去改变,“穷则变,变则通”也是这个道理。


5、坚持不懈


这是做好销售最重要的条件。这是重复实践重复训练的过程。今天努力了,不一定成功。明天努力了,也不一定成功。后天努力了,也许会成功。只有天天努力,就一定会成功。努力,不一定成功,但放弃,就一定失败。


所有的销售技巧,最终都会回归到一个问题——诚信待人。有时候,没有技巧,反而是最大的技巧。很多新人甚至从业一两年的老人,在见客户的时候仍然会发慌。这个时候,忘掉所有销售技巧,你只要做好你自己就好。

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